Điều hướng về phía trước để truy cập kết quả được đề xuất

    Thiết lập chiến lược định giá

    Mức giá phù hợp sẽ giúp bạn có thêm yêu cầu đặt phòng và tăng thu nhập.
    Bài viết của Airbnb, đăng ngày 1 thg 12, 2020
    Bài đọc 4 phút
    Đã cập nhật vào 13 thg 5, 2021

    Điểm nhấn

    • Đặt một mức giá thấp hơn cho mục cho thuê mới để giúp thu hút nhiều khách đặt phòng

    • Cải thiện thu nhập của bạn bằng cách điều chỉnh giá theo mùa, vào cuối tuần và cho các sự kiện hoặc ngày lễ đặc biệt

    • Cập nhật mức giá của bạn
    • Tìm hiểu thêm trong hướng dẫn hoàn chỉnh của chúng tôi để thiết lập một mục cho thuê thành công

    Dù mục tiêu tài chính của bạn là gì, một chiến lược định giá khôn ngoan chính là chìa khóa để thành công. Nhưng việc đạt được mục tiêu về thu nhập có thể đòi hỏi phải biết cân bằng một chút, khi tình hình thường xuyên biến động từ ngày này sang ngày khác và tuần này sang tuần khác. Dưới đây là một số thông tin chuyên sâu hữu ích cùng một số công cụ và mẹo để đơn giản hóa quy trình.

    Tư duy như một vị khách

    Giá là một trong những yếu tố chính mà khách sẽ cân nhắc khi chọn nơi ở. Dù chỗ ở của bạn đẹp đến đâu nhưng lại được định giá cao hơn những nhà/phòng cho thuê tương đương trong cùng khu vực, thì khả năng cao là bạn sẽ vuột mất cơ hội được đặt phòng. Bạn cũng nên lưu ý rằng mức giá bạn đặt ra không phải là giá cuối cùng mà khách sẽ thanh toán. Hãy đảm bảo tính đến phí dịch vụ dành cho khách, mọi khoản phụ phí mà bạn dự định thu của khách (như phí vệ sinh hoặc phí khách bổ sung) cũng như các loại thuế trong khu vực của bạn để xác định mức giá phù hợp với cả bạn và khách.

    Tìm hiểu một chút về thị trường

    Bạn hãy bắt đầu bằng cách tìm kiếm chỗ ở tương tự trên Airbnb trong khu vực của bạn và hãy cân nhắc các yếu tố sau:

    • Loại chỗ ở của bạn (phòng riêng, nhà nguyên căn, v.v.)
    • Số giường/phòng ngủ bạn cung cấp
    • Số lượng khách bạn có thể tiếp đón
    • Các tiện nghi có sẵn của bạn

    Hãy đảm bảo bạn kiểm tra nhiều ngày khác nhau trong tương lai. Các mục cho thuê có mức giá cạnh tranh thường được đặt hết trước tiên, vì vậy đừng định giá chỗ ở của bạn căn cứ vào giá của các chỗ ở vẫn còn trống trong chỉ một hoặc hai tuần tới – những chỗ ở này có khả năng không cho thuê được vì chúng được định giá quá cao. Suy nghĩ trước cũng sẽ giúp bạn tìm hiểu cách các chủ nhà gần đó điều chỉnh giá theo mùa, vào cuối tuần và cho các sự kiện hoặc ngày lễ đặc biệt.

    Cân nhắc vị trí và tiện nghi của bạn

    Hãy nhớ rằng khách có thể không nhận ra những yếu tố mà bạn cân nhắc khi định giá. Chẳng hạn như sự an toàn và vẻ đẹp của khu vực xung quanh có thể không có ý nghĩa gì đối với một người không biết khu vực này, vì vậy hãy nhớ đề cập đến những đặc điểm đó trong mục cho thuê của bạn. Những điều tuyệt vời về dịch vụ lưu trú do bạn cung cấp như bữa sáng hoặc một giỏ quà chào mừng đầy ắp các món miễn phí cũng có thể là căn cứ xác đáng cho một mức giá cao hơn, nhưng bạn cần phải nêu rõ những điều này trong mục cho thuê và ảnh chụp.

    Nổi bật với mức giá cạnh tranh

    Chủ nhà Ros từ Durban, Nam Phi, cho biết: "Khi mới bắt đầu, bạn nên đặt một mức giá cạnh tranh". Khách sẽ ngại đặt phòng ở những nhà/phòng cho thuê chưa có đánh giá. Vì vậy, với các Chủ nhà mới, việc đặt mức giá thấp hơn một chút so với con số lý tưởng của bạn chính là một cách rất tốt để thu hút khách. Khi đã tích lũy được một số đánh giá tích cực, bạn có thể tăng giá sao cho phù hợp với nhu cầu trong khu vực. Mức giá cạnh tranh cũng có thể giúp nhà/phòng cho thuê của bạn có thứ hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm.

    Sử dụng công cụ Định giá thông minh

    Bạn muốn giảm bớt phỏng đoán đi? Hãy bật tính năng Định giá thông minh. Công cụ định giá của Airbnb cân nhắc hơn 70 yếu tố khác nhau và kết hợp với những biện pháp kiểm soát mà bạn đã thiết lập để xác định mức giá tốt nhất cho mỗi đêm còn trống trên lịch của bạn. Giá của bạn sẽ tự động cập nhật dựa trên các yếu tố như:

    • Thời gian đặt phòng trước: Khi ngày nhận phòng đến gần
    • Mức độ ưa chuộng tại địa phương: Số người đang tìm kiếm những chỗ ở trong khu vực của bạn
    • Tính thời vụ: Những thay đổi dễ dự đoán theo mùa về nhu cầu chỗ ở trong khu vực của bạn
    • Mức độ ưa chuộng đối với nhà/phòng cho thuê: Số lượt xem và yêu cầu đặt phòng đối với mục cho thuê của bạn
    • Lịch sử đánh giá: Số lượng đánh giá tích cực từ những lượt cho thuê thành công

    Để đảm bảo giá mục cho thuê đáp ứng nhu cầu của bạn, hãy nhớ đặt mức giá tối thiểu theo đêm trong công cụ Định giá thông minh. Mức giá của bạn sẽ không bao giờ giảm xuống dưới ngưỡng đó. Và nếu có bất kỳ lúc nào bạn không hài lòng với mức giá do công cụ đặt ra, bạn chỉ cần nhập một mức giá mới vào lịch của mình.

    Tìm hiểu những gì phù hợp với bạn

    Bạn có thể phải mất chút thời gian, thử nghiệm và sửa sai để quyết định được một mức giá phù hợp. Hãy linh hoạt và luôn chú trọng vào sự hài lòng của khách. Sau cùng, nhiều đánh giá tích cực hơn có thể giúp cải thiện hoạt động đón tiếp khách của bạn.

    Thông tin trong bài viết này có thể đã thay đổi kể từ thời điểm được đăng tải.

    Điểm nhấn

    • Đặt một mức giá thấp hơn cho mục cho thuê mới để giúp thu hút nhiều khách đặt phòng

    • Cải thiện thu nhập của bạn bằng cách điều chỉnh giá theo mùa, vào cuối tuần và cho các sự kiện hoặc ngày lễ đặc biệt

    • Cập nhật mức giá của bạn
    • Tìm hiểu thêm trong hướng dẫn hoàn chỉnh của chúng tôi để thiết lập một mục cho thuê thành công
    Airbnb
    1 thg 12, 2020
    Thông tin này có hữu ích không?

    Tìm hiểu thêm các chủ đề khác