Setting a price for longer stays

Cứ 5 đêm có khách đặt trên Airbnb thì có gần 1 đêm thuộc kỳ ở từ 28 đêm trở lên.* Việc cho thuê chỗ ở theo tuần và theo tháng thường mang lại những lợi ích như:

• Tỷ lệ kín phòng cao hơn và lượt luân chuyển khách ít hơn

• Ít phải nhắn tin trao đổi với khách và ít phải quản lý tin nhắn hơn

• Thu nhập ổn định hơn so với việc cho thuê ngắn hạn

Khách có nhu cầu ở dài hạn thường có xu hướng tìm kiếm chỗ ở có ưu đãi giảm giá. Chủ nhà có thể áp dụng ưu đãi giảm giá theo tuần cho yêu cầu đặt phòng từ 7 đêm trở lên hoặc ưu đãi giảm giá theo tháng cho yêu cầu đặt phòng từ 28 đêm trở lên.

Bạn có thể thêm các ưu đãi giảm giá này để giúp cải thiện thứ hạng nhà/phòng cho thuê của mình trong kết quả tìm kiếm. Trong phần này, mức giảm giá theo tuần hoặc theo tháng được làm nổi bật bên cạnh giá gốc.

Trước khi đặt mức giảm giá, bạn nên tìm hiểu về nhu cầu tại địa phương. Nếu bạn cho thuê chỗ ở trong một khu vực thu hút nhiều khách theo mùa, hãy cân nhắc xem liệu việc thay đổi giá trong một số tháng nhất định có thể hỗ trợ tốt hơn cho chiến lược định giá của bạn hay không.

Bạn cũng nên xem xét các chi phí định kỳ như:

• Tiền thế chấp hoặc tiền thuê nhà. Bạn có thể lấy số tiền này làm điểm khởi đầu để đặt mức giảm giá theo tuần hoặc theo tháng.

• Chi phí sinh hoạt. Bạn có thể tính đến các khoản chi cho dịch vụ tiện ích (nước, gas, điện), dịch vụ có lịch thường xuyên như dọn vệ sinh và làm vườn, cũng như các vật dụng mà bạn lựa chọn cung cấp cho khách (xà phòng bổ sung, đồ dùng nấu ăn cơ bản, v.v.).

• Bảo trì. Số tiền bạn đầu tư vào chỗ ở để tăng sự thoải mái cho khách, từ cải tạo cho đến sửa chữa, có thể được tính vào trong giá.

Oliver – một Chủ nhà ở Thành phố New York – cho biết: "Bạn nên tính tổng thu nhập của bạn trong một tháng dựa trên giá theo đêm mà khách trả. Sau đó, bạn có thể điều chỉnh mức giảm giá theo tháng cho phù hợp với tổng đó. Cách này giúp bạn có thu nhập ổn định hơn."

Bạn có thể thêm mức giảm giá bằng cách sử dụng các công cụ định giá trong lịch của mình. Chọn biểu tượng cài đặt ở góc trên bên phải. Trong tab Định giá, cuộn xuống phần Giảm giá và chọn Theo tuần hoặc Theo tháng.

Bạn sẽ tìm thấy mức giảm giá được đề xuất dựa trên nhà/phòng cho thuê của mình và nhu cầu về các chỗ ở cho thuê tương tự trong cùng khu vực. Di chuyển thanh trượt từ mức 0 đến 99% để điều chỉnh mức giảm giá và xem giá trung bình theo tuần hoặc theo tháng thay đổi theo đó. Bạn cũng có thể tự nhập một số bên cạnh ký hiệu phần trăm. Khi bạn hoàn tất, hãy nhấn hoặc nhấp vào Lưu để đặt mức giảm giá bạn muốn.

Để biết mức giảm giá ảnh hưởng như thế nào đến thu nhập của bạn, hãy chọn cụm từ "giá cho khách" bên dưới giá theo tuần hoặc theo tháng. Khi đó, bạn sẽ thấy một bảng chi tiết giá, liệt kê giá theo đêm, phí, mọi khoản giảm giá và khuyến mãi, thuế và thu nhập của bạn.

Bạn cũng có thể giảm giá cho khách đặt phòng trước một thời gian dài hoặc gần ngày nhận phòng. Vào phần có nhãn "Giảm giá khác" trong tab Định giá. Thêm số tháng đối với khách đặt sớm hoặc số ngày đối với khách đặt vào phút chót và tỷ lệ phần trăm bạn muốn giảm giá cho những đặt phòng đó.

*Theo dữ liệu nội bộ toàn cầu của Airbnb, các kỳ ở từ 28 đêm trở lên chiếm 21% số đêm có khách đặt trong năm 2022 và 18% số đêm có khách đặt trong 3 tháng đầu năm 2023.

Thông tin trong bài viết này có thể đã thay đổi kể từ thời điểm được đăng tải.